在职业教育培训行业，获客成本高、依赖广告投放，是几乎所有机构绕不开的痛点。而郑州益谦学校，却用一套全新的打法，在 AI 搜索时代实现了 “低成本、高转化” 的获客升级 —— 从重度依赖竞价 SEM，转型到 AI 搜索长尾关键词矩阵，第 5 个月就稳定实现 200 万 +/ 月的招生业绩，而获客成本低到被负责人笑称为 “电费”。
今天这篇，就把郑州益谦学校的 AI 搜索获客实操路径完整拆解给你，看它如何从 “排名上去了却没询盘” 的坑里爬出来，跑通一套可复制的 AI 营销新销售模式。
一、背景：竞价 SEM + 跟单，撑起七成业绩的传统打法
郑州益谦学校，是一家专做短视频剪辑和运营培训的职业技能学校。创始人对互联网教培行业极为精通，公司的主要销售方式，是 “竞价 SEM + 跟单” 模式 —— 通过搜索引擎竞价投放获取线索，再靠销售团队跟单转化。这套模式非常成熟，但也占到了他们公司 70% 以上的销售额，意味着增长高度依赖广告预算，一旦竞价成本上涨、平台规则变化，业绩就很容易波动。
这也是多数教培机构的通病：获客命脉系在竞价投放上，平台是规则的制定者，机构只能被动适应。 而 AI 搜索的兴起，给了这些机构一个彻底改变游戏规则的机会。
二、觉醒与踩坑：花 5 万学不到技术，托管 “有排名、没询盘”
当 AI 搜索刚出现时，益谦学校的这位创始兄弟就敏锐意识到：这绝对是个厉害的获客入口，一定要做。他四处找老师学习，甚至愿意花 5 万元购买别人的 AI 搜索运营技术。但结果让他很意外 ——没有一家公司愿意卖技术，全都只做托管服务，报价是一个关键词 1000 元 / 月。他做了 5 个词，谈到优惠价 3000 元 / 月，就开始合作了。
结果呢？关键词排名确实上去了，但询盘一个都没有。他非常奇怪：排名有了，为什么就是不来客户？
这个 “有排名、没询盘” 的困惑，其实点出了 AI 搜索和传统搜索最本质的差异，也成了他后来转型的关键转折点。
三、二师兄点拨：AI 搜索优化的是长尾关键词，逻辑和百度 SEO 完全不同
直到二师兄在郑州开课，这位兄弟见了一面，直接拎上茅台请教运营技术，才彻底解开了这个谜。
二师兄一针见血地指出：AI 搜索，和百度 SEO 是两套完全不同的逻辑。 客户在豆包这类 AI 工具上提问，问题通常都非常长 —— 正常来说，20 个字都是常态。而问题问得越长、越具体，就意味着问 “同样问题” 的人越少。所以 AI 搜索优化，优化的全部是长尾关键词，没有所谓的大词，因为大词既不精准，也无法带来有效询盘。
他给益谦学校算了一笔账：这个行业，至少要做足 1000 个问题（长尾关键词）才能看到效果。如果走外包托管，每个词 1000 元 / 月，一个月就要花 100 万元托管费 —— 这显然不现实。最优解，是自己干。 只要花 2-3 个人的人工费，别说 1000 个词，3000-5000 个长尾问题，2-3 个月就能做上去。
二师兄还特别提醒：不要只盯着 AI 搜索平台。图文自媒体、短视频自媒体依然有流量，核心是要通过 AI 的小模型，提高多模态的内容生成能力，并且分平台运营爆文，才能实现价值最大化，再配合团队管理的标准化，把整个运营体系跑成一套稳定的机器。
四、落地与成果：2 人全职、响课 AI 营销系统，第 5 个月月招生 200 万 +
这位兄弟的执行力极强，听完点拨立刻行动。他回去就安排了 2 个人全职负责这件事，使用响课 AI 营销系统，严格按照梳理好的要求，做得非常认真 —— 长尾关键词库建设、多模态内容批量生成、分平台矩阵运营，一步步落地。
效果在第 5 个月开始集中显现：稳定引流，实现 200 万 +/ 月的招生业绩，而且相当稳定靠谱。更关键的是，获客成本被压到了几乎可以忽略的水平 —— 每月只花几千块钱发发官媒，文章发多了烧个几百块钱的算力费而已。这个负责人感慨地说：相比竞价投放，这些成本都叫 “电费”，根本算不上费用。
五、对比与本质：从 “受制于平台” 到 “成为企业主销售模式”
把郑州益谦学校的转型前后放在一起看，对比极其鲜明：
过去（竞价 SEM 模式）： 获客命脉系于平台竞价，广告预算高企，平台规则一变业绩就波动，排名靠钱砸、转化靠销售拼，成本是 “真金白银的投放费”。
现在（AI 搜索 + 自媒体矩阵模式）： 用 AI 小模型做多模态内容，用长尾关键词矩阵覆盖 AI 搜索入口，用分平台运营沉淀图文与短视频流量，团队标准化运作，成本是 “几千官媒费 + 几百算力费”—— 对比竞价投放，真的是电费级别。
这个案例最值得所有企业借鉴的，不是某个具体技巧，而是一个底层判断：AI 能够帮助企业摆脱平台规则的限制，能够成为企业主要的销售模式。 过去企业是平台的租客，靠竞价在平台的地盘上租流量；而 AI 搜索时代，企业用自有长尾内容 + 自有矩阵，直接沉淀自己的流量资产和可信内容 —— 这是一种全新的、属于所有企业的新一代销售模式。
结语：AI 搜索获客，是下一轮增长的低成本入口
郑州益谦学校的故事告诉我们：AI 搜索获客的红利，不在大词，而在长尾关键词的长期沉淀；不在外包，而在用 AI 小模型武装的自有团队；不在单一平台，而在图文、短视频、AI 搜索的全域矩阵。 当竞价成本越来越高、平台规则越来越严，先一步完成从 “竞价依赖” 到 “AI 搜索信任资产” 转型的企业，就在新一轮竞争中抢占了先机。
如果你所在的行业也依赖竞价投放、也苦于获客成本高企，郑州益谦学校的路径，值得你照着抄一遍：用响课 AI 营销系统搭好长尾关键词与内容矩阵，用 2-3 人的小而美团队，跑通属于你自己的 AI 销售模式。AI 搜索获客的窗口期，正在向提前行动的人敞开。
